计算逻辑
一句话：一个月新增报名带来的毛利，多久能覆盖这个月的招生投入。
| 口径 | 字段 | 说明 |
|---|---|---|
| 投入端（月度） | 获客成本 | 渠道投放 + 地推物料 + 转介绍奖励，按当月实际支出填 |
| 人力成本 | 招生/顾问岗位当月工资社保（可分摊） | |
| 固定分摊 | 场地、水电、行政费用按招生占比分摊（可选） | |
| 产出端（月度） | 新增报名数 | 当月新签约学员数（不是试听数） |
| 客单价 | 平均单笔合同金额（不超过监管额度） | |
| 回本公式 | 回本周期（月） | 月度投入 ÷（报名数 × 客单价 × 毛利率） |
毛利率=1－（课时成本+教师提成）/客单价。若算不清毛利，先按客单价的 60% 作保守口径。
快速判断
1）回本周期 < 3 个月：投入合理，可加大。
2）回本周期 3-6 个月：正常区间，盯紧续费。
3）回本周期 > 6 个月：先查漏斗哪段在漏，再决定要不要继续投。