5 个数字的口径
| 数字 | 对应漏斗段 | 口径 |
|---|---|---|
| 1. 新增线索 | 曝光 → 线索 | 当天新增的有效咨询（微信/电话/表单/私信，去重） |
| 2. 有效留资 | 线索 → 留资 | 留了姓名+联系方式+孩子情况的线索 |
| 3. 到店预约 | 留资 → 到店 | 约定了到店/试听时间并确认 |
| 4. 实际试听 | 到店 → 试听 | 当天实际到店完成试听/测评的人数 |
| 5. 成交 | 试听 → 成交 | 当天完成签约缴费（合规口径内） |
7 天记录表
| 日期 | 新增线索 | 有效留资 | 到店预约 | 实际试听 | 成交 | 当日备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 第 1 天 | ||||||
| 第 2 天 | ||||||
| 第 3 天 | ||||||
| 第 4 天 | ||||||
| 第 5 天 | ||||||
| 第 6 天 | ||||||
| 第 7 天 | ||||||
| 合计 |
一周复盘（3 个问题）
1）哪一段掉得最狠？（线索→留资 / 留资→到店 / 试听→成交）
2）本周单均获客成本是多少？回本要几个月？
3）下周只改一个动作：针对最漏的那一段，选一个具体动作执行。